採用情報

機械メーカーや鉄工所などに鉄鋼製品を販売する鉄鋼部で営業と仕入れを担当しています。鉄鋼業界では同じ品種でも鉄の配合率が異なるなどメーカーによって特色があり、顧客の要望や用途によって最適な提案が求められるため、勉強が欠かせません。幸い先輩方は自分の知識や経験を惜しみなく教えてくれるので、それを基に自分なりの営業方法を探す毎日。大変ではありますが、せっかく働くのなら、簡単より難しい方が挑みがいがあるってもの。 仕入れに関しては、鉄鉱石や石炭などの原材料のほか、為替によっても製品価格が変動するため、日々情報収集をしています。まさか自分が円相場を気にする仕事をするとは思ってもいませんでした。

案件によっては億単位の商談になることもあり、やりがいはあります。一方でわずかなミスでも会社に大きな損失を与えてしまう可能性もあり、怖さもあります。 売上が上がることはもちろんうれしいのですが、材料が手に入らない、加工が間に合わないといった顧客からの相談に応えられた時にもらう、「ありがとう」「助かったよ」いう言葉のうれしさは特別。「困った時に頼ってもらえる存在でありたい」という気持ちが、仕事への責任感にもつながっています。

初心を忘れないことです。私が担当するのは、先輩から引き継いだ長いお付き合いの顧客ばかり。毎日のように顔を合わせたり、電話で話したりするので、つい慣れ合いになりがちです。しかし、いくつもある会社の中から当社を選んでくれていることを忘れず、初めて営業に行った日の気持ちで接するようにしています。

仕事をしていると、社内に限らず、時にはお客様とも考えが一致しないことがあります。そんな経験を何度もするうちに、人の話をよく聞くようになりました。意見をぶつけるだけではケンカになってしまうけれど、じっくり話をすれば「こういう考え方もあるんだ」とか「そういう意見もあるな」と納得できることもあり、自分の視野も広がります。このように考えるようになったのは、個人間で争うのではなく、みんなで考え、全員で目標を達成しようという当社の社風の影響もあると思います。